Få flere nye kunder, flere anbefalinger
og øget kundeloyalitet gennem netværk
– online og offline

Uddannelse i strategisk networking og salgspsykologi

Netværk er fremtidens valuta

Dit netværk er den hurtigste vej til nye kunder, ny viden, spændende opgaver og øget bundlinje.

Derfor får networking større og større betydning for dig og din virksomheds muligheder for succes fremover.

Samtidig udvikler netværksdisciplinen sig. I dag har digitale medier – som især LinkedIn – vundet indpas som vigtige værktøjer i relationsarbejdet.

Networking handler altså ikke “bare” om at være god til at snakke med folk, men er en erhvervskompetence, som spænder bredt, og som er ekstremt vigtig for din personlige markedsværdi fremadrettet.

På denne uddannelse lærer vi dig, hvordan du bliver blandt de bedste.

Øget kundeloyalitet og flere anbefalinger

De bedste netværkere er så gode til at pleje deres eksisterende kunder, at de bliver hængende længere og anbefaler dem i deres netværk.

Det er en voldsomt god forretning, fordi det så er dine kunder, der laver arbejdet!

Det viser sig at:

”80-90% af en virksomheds anbefalinger kommer typisk fra ambassadørkunder som er virksomhedens mest loyale” – Bain & Co. 2015 

”Word of Mouth er 10 gange så effektivt som traditionelt markedsføring” – Professor J. Berger, Wharton Business School 2014 

Og det er ikke nok bare om at lave en god ydelse og så snakke med folk. De bedste er strategiske omkring det og har sat struktur i deres netværksarbejde.

Det kan vi lære dig på denne uddannelse!

Din mulighed

Du er nok stødt på denne uddannelse fordi du arbejder salg, rådgivning og/eller kunderelationer.

Uddannelsen har nok også fanget din interesse, fordi du er bevidst om hvor stor en rolle netværk og relationer spiller i salgsarbejdet. Du praktiserer det måske allerede i højere grad end de fleste andre.

Denne uddannelse er din mulighed for at løfte dit relationsarbejde til næste niveau:

  • Det vil gavne din arbejdsgiver (da du vil hente nye kunder hjem)
  • Det vil øge din markedsværdi (da folk med stærke netværk er eftertragtede)
  • Det vil spare dig tid (da kunderne i højere grad kommer til dig)

Læs videre og grib muligheden for at blive bedre!

“Nogle af mine kollegaer kæmper i den grad med at få nye kunder, mens vi – lidt arrogant sagt – kan sidde mere tilbagelænet og vente på, at vores netværk skaffer os nye kunder”

Per Tønsberg Frandsen, Senior Manager, EY Denmark

Hvem er uddannelsen målrettet til?

Uddannelsen er for dig, der er ambitiøs og arbejder med kunderelationer, salg, rådgivning eller forretningsudvikling.

Den er for dig, der har set, at din forretning bygger på relationer, og at der ligger rigtig meget omsætning at hente i at arbejde strategisk med dine relationer.

Du er måske meget erfaren netværker, eller måske har du ikke arbejdet så strategisk med netværk tidligere. Uanset vil du bliver bedre! Der er et ubegrænset potentiale i at arbejde med dig selv og blive en bedre netværker.

Hvem er uddannelsen ikke målrettet til?

Uddannelsen er ikke for dig, der jagter de små hurtige transaktioner. Du skal være klar til at investere tid i at pleje de enkelte relationer i dit netværk (det kan godt betale sig, og vil spare dig for tid på den lange bane).

Den er heller ikke for dig, der tror, at netværk bare er noget, man melder sig ind i eller køber adgang til. Du skal selv på arbejde og dele ud af dig selv og din viden.

Dit udbytte

  • Mere bevidst og målrettet netværksadfærd – online og offline
  • En professionel og proaktiv netværksadfærd på LinkedIn
  • Grundlæggende indsigt i salgspsykologi
  • Indsigt i egen personprofil og netværkstype
  • Værktøjerne til flere anbefalinger og øget salg gennem netværk
  • Proaktivitet, mod til at tage flere netværksinitiativer
  • Større gennemslagskraft i mødet med andre
  • En metode til strategisk netværksudvikling- og pleje af kontakter
  • Ledelsesværktøjer til at coache dine medarbejdere (eller dig selv) til at netværke bedre
  • Øget personlig markedsværdi

Din virksomheds udbytte

  • Flere nye kunder
  • Øget kundeloyalitet
  • Ambassadøreffekt, hvor gode relationer anbefaler virksomheden
  • Øget indtjening og vækst

Udtalelser

Jeg kan varmt anbefale at deltage i Netværks Akademiets kurser, Susie er meget faglig kompetent og engageret. Jeg gik derfra med en masse energi og lyst til at bruge det, jeg havde lært.

Jeanette Bech Sørensen
Concept Manager, Arla Foods

Jeg gik beriget hjem med nye værktøjer til at netværke endnu bedre. Godt at få bekræftet, at det ikke gælder om at få “langet flest visitkort over disken”, men om at skabe reelle og personlige relationer med andre mennesker, som alle på sigt kan drage fordele af.

Jesper Jul Mørch
Head of Design & Visual Communication DSB

Uanset hvilken medarbejder i Valcon du i dag søger efter på LinkedIn, så vil du møde en super flot profil, der afspejler vores brand og i øvrigt på bedste vis kommunikerer deres kompetencer både fra tidligere job, men selvfølgelig i høj grad deres nuværende hos Valcon.

Annika Krogh Colombo
Marketing & 
Communications Director, Valcon

Morten har som underviser en god stil, lidt jysk og nede på jorden og så alligevel med en stor viden – ikke så meget ”bureau-hot-shot” som man ellers sagtens kan møde i denne branche.

Anja Søgaard Olsen
Ejerleder, Egå Smede- og Maskinværksted

Morten er super dygtig og inde i sit stof, rigtig godt med alle eksemplerne, det giver en god forståelse for deltagerne.

Pernille Fahlmann Kristensen, Konsulent, Forsikringsforbundet

Vi har fået professionaliseret vores tilgang til samarbejde, netværk og videndeling på en sjov, krævende og indsigtsfuld måde.

Susie har fokus på at bruge det potentiale, der er til stede (men måske ikke udfoldet) hos både enkelt individer og grupper ved en positiv og anerkendende tilgang. Susie formår også at sige tingene, som hun ser dem, hvis der er behov for det.

Marlene Mejrup Tang
HR-Partner, ATP

Det lærer du på uddannelsen

Du får på uddannelsen forståelse for netværk, salgspsykologi, digitale relationer, persontyper og salgs- og kommunikationsværktøjer. Du får også ledelsesværktøjer til at lære dine medarbejdere at netværke og fastholde deres fokus.

Uddannelsen består af 3 moduler á 2 dages varighed plus individuel vejledning og eksamen.

Udd opbygning

Modul 1: Styrk forretningen med strategisk networking både online og offline

Her får du forståelsen og mindsettet omkring strategisk networking.

 

Modul 2: Netværk og salg – du er varen!

Her kobler vi strategisk networking til din salgsproces.

 

Modul 3: Systematisk networking løfter både dig og forretningen

Her sætter vi struktur på dit arbejde, så du holder overblikket og står med en klar plan.

 

Der er opgaver mellem modulerne og der etableres en online netværksgruppe.

 

Udsnit af uddannelsens indhold:

  • Strategisk networking – din vej til en bedre forretning
  • Netværks- og salgspsykologi
  • Kend dig selv som netværkstype – personprofiler (DiSC)
  • Netværk aktivt på LinkedIn og få flere kunder
  • Undgå de klassiske netværksfejl
  • Find tiden til at netværke både online og offline i en travl hverdag
  • Kommuniker med gennemslagskraft – verbal og nonverbal kommunikation
  • Vælg de netværkskanaler, der styrker din forrentning mest
  • Sæt skub i ambassadøreffekten
  • 3 trin til effektiv og systematisk networking

 

Bestil uddybende materiale for at få detaljerede modulbeskrivelser

Eksamen og ECTS-point

Du afslutter forløbet med en mundlig eksamen der tager udgangspunkt i et 8-siders projekt omkring en praktisk problemstilling fra din hverdag. Du får karakter efter 7-trins skalaen.

Faget strategisk networking og salgspsykologi og bygger på akademifaget salgspsykologi og grundlæggende salg og giver 10 ECTS-point.

Uddannelsen udbydes i af ViumMedia og Netværksakademiet i samarbejde med Erhvervsakademi Aarhus.

eaa-logo

Dine undervisere

Susie LyngeSusie Lynge

Netværks ekspert og Partner i Netværksakademiet

Susie Lynge er forfatter, underviser og ICF-certificeret coach og har flere års erfaring med medarbejderudvikling og ledertræning for bl.a. Finanssektorens Uddannelsescenter, KPMG, Netværk Danmark, VIA University College m.fl.

Morten ViumMorten Vium

LinkedIn ekspert og Stifter af ViumMedia

Morten Vium er rådgiver og underviser og har 5 års erfaring med rådgivning og træning i at udvikle relationer på LinkedIn. Blandt kunderne er Henley Business School, Valcon Consulting, Nationalbanken og LINAK m.fl.

Eksterne oplægsholdere

kristiankochKristian Koch

Foredragsholder, skuespiller og ekspert i præsentationsteknik og kropssprog 

Kristian har trænet en række af Danmarks mest succesfulde virksomheder, bands og musikere. I 2016 udgav han bogen ”Ud over scenekanten”.


rikkenissenRikke Kristine Nissen

Forfatter, foredragsholder og Chef for medieindkøb i DR

Rikke har mange års erfaring med start up og ledelse af medievirksomheder. Bl.a. som tidl. Adm. direktør for Endemol Denmark og nu i Danmarks Radio. I 2016 udgav hun ”Min cancer-klan” – en personlig håndbog i krisenetværk.


christianwaldstroemChristian Waldstrøm

Netværksforsker og Lektor på Aarhus Universitet

Christian har siden 2000 beskæftiget sig indgående med netværk, og er i dag en af de førende danske forskere og rådgivere inden for organisatoriske netværk og netværksanalyse.


Per Tønsberg Frandsen

Senior Manager i EY

Per arbejder i EY bl.a. med forretningsudvikling, generationsskifte og kapitalfremskaffelse. Kunderne kommer primært gennem netværk, og derfor prioriterer han strategisk networking højt.

Du lærer ikke kun på undervisningsdagene

onlinelearningDu lærer også mellem undervisningsdagene og efter uddannelsen slutter.

Vi har nemlig opsat en Facebook-gruppe, hvor vi løbende deler viden og faciliterer, at du kan udveklse resultater og erfaringer med de andre deltagere.

Derudover er der naturligvis hjemmeopgaver mellem undervisningsdagene, der hjælper dig med at bringe din nye viden og værktøjer i spil i din hverdag.

Praktisk info

Uddannelsen forløber over 6 undervisningsdage:

  • 25. april kl. 9-17 – 26. april kl. 9-16
  • 16. maj kl. 9-17 – 17. maj kl. 9-16
  • 14. juni kl. 9-17 – 15. juni kl. 9-16
  • + eksamen i slutningen af august

 

Alle undervisningsdagene foregår på Dansk Arkitektur Center i København.

Der er plads til maks 15 deltagere pr. hold på uddannelsen.

Din investering

Uddannelsen er en investering. Du skal investere tid, energi og penge.

Til gengæld lover vi, at hvis du er klar på at omsætte din nye viden og værktøjer til praksis, så vil din investering komme mange gang igen i form af stærkere relationer, øget kundeloyalitet, flere anbefalinger og i sidste ende: Øget salg.

Du får:

  • 6 undervisningsdage
  • 3 gæsteoplæg
  • Bogen Udnyt dit netværkspotentiale
  • Bogen Sådan netværker du offline og online
  • Eksamen og 10 ECTS-point
  • Adgang til en lukket Facebookgruppe, hvor vi deler viden indbyrdes
  • Øvelser og inputs mellem modulerne
  • Lækker mad
  • Nye spændende mennesker i dit netværk

Prisen for hele uddannelsen er 32.450 kr.

Hvis du melder dig til inden 24/3 sparer du 5.000 kr. og får uddannelsen til 27.450 kr.

Vi kan tilbyde at dele betalingen op i 3 rater, hvis du ønsker. Kontakt vores Kursuskoordinator Charlotte på kontakt@viummedia.dk eller 6070 0050 for mere info.

 

Alle priser er ekskl. moms

Bestil materiale

Vi vil meget gerne sende dig materiale med detaljerede beskrivelser af indholdet på  de enkelte moduler.

Udfyld formularen herunder, så sender vi det til dig med det samme!

Tilmelding

Du tilmelder dig ved at sende en mail til vores Kursuskoordinator, Charlotte, på kontakt@viummedia.dk med dit navn, virksomhed/organisation, adresse samt fakturainfo (cvr. nr, EAN nr. osv.)

 

Vil du høre mere?

Har du spørgsmål til uddannelsen er du meget velkommen til at tage kontakt til:

Netværksekspert Susie Lynge på tlf. 60735322 – sl@netvaerksakademiet.dk

eller LinkedIn-ekspert Morten Vium på tlf. 26196265 – morten@viummedia.dk

Udvalgte kunder

referencer

Top